C2M电商平台系统的价值与商业模式的探讨

C2M的理论基本是以消费者的需求来驱动、整合和协同价值链资源，高效协同，直接达成消费者的需求，通过最大限度的满足消费者的需求来实现企业目标和价值。

从商业逻辑看C2M模式,究竟C2M能不能成为掀起飓风的蝴蝶？我们需要先分析一下它的商业逻辑。

1. 从消费者到制造商的C2M被称为“短路经济”，核心商业逻辑是砍掉所有流通加价环节，最大程度的去中间化，让消费者以最低的价格买到高品质的产品。它最大限度的迎合了电子商务去中间化的趋势，理论上可以大幅降低产品售价。对制造商来说，C2M的优势在于需求生产，消灭库销比，有订单再生产，没需求就不开工。

2. C2M的另一个优势是满足消费者对产品的定制化需求。产品定制的最终环节是工厂生产，所以消费者的定制化需求只有直接连接工厂才能快速响应和满足。当今，追求“不一样”的消费观念日趋流行，相比其他的商业模式，无论是传统商业还是电子商务，我们认为这是C2M最大的亮点和突破。

从电商模式看C2M模式，新的电商模式催生出了新的电商平台，C2M电商平台存在的价值在于“连接”需求和生产两端：将消费需求和生产流水线连接起来。

1. 为制造商经营流量，做预售式的订单归集，做产品包装，做互联网运营。

2. 为消费者整合优质制造商，推荐高品质产品，满足定制需求。

C2M应是制造商的C2M，C2M电商平台存在的价值在于“连接”需求和生产两端，那么在从Customer to Manufactory追求扁平化的过程中，第三方的电商平台的存在反而成为了中间环节，背离了C2M的初衷。真正实现C2M的路径是让M成为平台，直接具备与C端消费者连接的能力。简单说就是制造企业的电商化，让制造商既是生产者，又是连接器，好处有二：

其一，最大限度的砍掉了中间环节，商品的售价变低，制造商的利润变高，从生产到销售的周期便短，效率提高。

其二，充分发挥C2M可定制化的优势，消费者定制化的需求能够快速响应和最大限度的满足。

第三方C2M平台出现的原因是传统制造商本身没有实现电商化，且受制于技术、投入、流量、运营等瓶颈影响，短期内也很难自主搭建C2M的电商平台。以前的情况的确是这样，但现在的情况已经发生了转变。

C2M电商平台系统提供的四个条件：

1. 生产供应链的革命

生产供应链简单的规格堆叠，或者是等下单开工，都不符合现在高效率的智能制造，其可能带来的恶果是：生产过剩，售卖不出去，最终都变成不良资产。

必须具备提供个性化需求的生产条件，例如Nike推出的运动鞋定制，就是在原材料技术突破的情况下，也只是在少数消费者中提供。无法做到全面的供应。

眼镜行业的这个问题比较突出，定制镜框成了热炒C2M的切入口，其实这是一种不太正确的方式，之所以能这么做，无非是镜框本身的生产成本足够低，对整个生产环节长期来看，是绝对弊大于利的。

2. 数据分析能力

数据分析能力不只是消费需求的数据收集和分析能力，更主要的是生产中的数据收集和分析能力，例如原材料的供应，商品生产中的周转效率，需求和现有生产材料的匹配能力。

所以任何一家没有足够供应链管理能力的互联网C2M平台，都是在耍流氓，最终吃亏的不是消费者就是生产供应商。

3. 互联网平台/移动应用，链接消费者

必须具有链接消费者的能力，没有链接消费者的能力，就无从谈起消费需求。